比起小容量的一噸燃?xì)忮仩t、兩噸燃?xì)忮仩t、四噸天然氣鍋爐、六噸燃?xì)忮仩t價(jià)格， 20噸天然氣蒸汽鍋爐廠家報(bào)價(jià)確實(shí)會(huì)高出不少，更多的耗材、更多的人工成本，這主要是由燃?xì)忮仩t設(shè)備的制造成本決定的。其實(shí)在很多購(gòu)買(mǎi)小型鍋爐設(shè)備的客戶中比較常見(jiàn)的一種情況，客戶會(huì)問(wèn)：別人多少多少錢(qián)，你們鄭鍋的鍋爐價(jià)位是這樣的，為什么要買(mǎi)你們的？在這類客戶看來(lái)鍋爐價(jià)格是一切，即使我們一再向客戶闡述我們的技術(shù)在行業(yè)沒(méi)幾家比得過(guò)，自主研發(fā)實(shí)力有多強(qiáng)，鍋爐的使用壽命比同行廠家要廠，維修率也極低，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們鄭鍋的鍋爐設(shè)備給客戶帶去的經(jīng)濟(jì)效益是同行鍋爐廠家根本不敢想的。如果放在鄭鍋的大型鍋爐來(lái)看，我們?yōu)閱我灰粋€(gè)項(xiàng)目的客戶省下幾百萬(wàn)元是常見(jiàn)的事。不論是技術(shù)含金量、環(huán)保設(shè)備的投入、耗材的投入，都能讓客戶省錢(qián)，還能帶去協(xié)同的社會(huì)效益。

少數(shù)客戶只比價(jià)錢(qián)，對(duì)于鄭鍋來(lái)說(shuō)，也是很無(wú)奈的事情。生活中的小東西確實(shí)有物美價(jià)廉的情況，但是在鍋爐這樣的能源裝備行業(yè)，材料和人工成本基本都是透明的，希望所有咨詢鄭鍋的客戶可以綜合考慮。我們從來(lái)不介意客戶“貨比三家”，但是我們會(huì)無(wú)奈客戶在未了解鄭鍋鍋爐設(shè)備真正的價(jià)值之前，“僅以錢(qián)論英雄”。

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